In seiner Rede zur Amtsübernahme am 20. Januar 1961 sagte J. F. Kennedy:
"Laßt uns nie aus Furcht verhandeln!
Aber laßt uns nie fürchten zu verhandeln!"
Manchmal werden Verhandlungen wirklich brisant. Sie befinden sich in der berühmten Sackgasse und stehen kurz vor der Eskalation. Ihre Verhandlung gestaltet sich schwierig und die Zeit läuft immer schneller davon..........
Viele beherrschen die gängigen Verhandlungstechniken. Bei vielen Verhandlungen sind die vernünftigen und standardisierten Verhandlungstechniken ausreichend.
Mein Spezialgebiet sind Verhandlungstechniken, die über das Maß der vereinheitlichten Verhandlungstechniken hinausgehen, eben:
„Die (un)heimlichen Spielregeln der Verhandlung“.
Die (un)heimlichen Spielregeln der Verhandlung beinhalten weit aus mehr, als nur die normalen Verhandlungstechniken.
Seien Sie gespannt!
Ihr
Klaus Lockemann